DAS
VERHANDLUNGS
BOOTCAMP

BRINGEN SIE IHRE VERHANDLUNGSKOMPETENZ
AUF DAS NÄCHSTE LEVEL

  • 01. – 03. Februar 2024
  • 14. – 16. Februar 2024

Traditionell werden Bootcamps praktiziert, um Veränderungen herbeizuführen oder sich persönlich neu auszurichten. Sei es im Sport oder im Verhalten.

Wir haben uns bei diesem einzigartigen Training bewusst für diesen Begriff entschieden, weil es unser Anspruch ist, Sie in der Kunst des (beruflichen) Verhandelns sehr weit zu bringen. So lernen Sie  außergewöhnliche Verhandlungsergebnisse zu erzielen und dazu ein Mindset zu entwickeln, dass Ihnen in Verhandlungen hilft, Ihren Weg zum Erfolg zu kennen.

Ihre Trainer für
Ihren Verhandlungserfolg.

Andreas Stollenwerk

Diplom – Kaufmann

18 Jahre Praxiserfahrung in internationalen Konzernen und mittelständischen Unternehmen. Tätigkeiten als Führungkraft in Materialwirtschaft, Einkauf, Projekt- und Supply Chain Management, sowie in der Geschäftsführung.

Seit 16 Jahren freiberuflicher Trainer, Coach und Berater für Einkaufsfragen sowie Buchautor und Lehrbeauftragter.

Thomas Vogel

Betriebswirt (VWA)

15 Jahre Führungserfahrung in den unterschiedlichsten Branchen (Automobilzulieferer/Möbel- und Ladenbau) in Handel und Industrie. Erfahrung im Interims- und Change Management, Fokus Supply Chain

Seit 18 Jahren freiberuflicher Trainer, Coach und Berater für die unterschiedlichsten Einkaufsprojekte.

Ihre Trainer für
Ihren Verhandlungserfolg.

Andreas Stollenwerk

Diplom – Kaufmann

18 Jahre Praxiserfahrung in internationalen Konzernen und mittelständischen Unternehmen. Tätigkeiten als Führungkraft in Materialwirtschaft, Einkauf, Projekt- und Supply Chain Management, sowie in der Geschäftsführung.

Seit 16 Jahre freiberuflicher Trainer, Coach und Berater für Einkaufsfragen sowie Buchautor und Lehrbeauftragter.

Thomas Vogel

Betriebswirt (VWA)

15 Jahre Führungserfahrung in den unterschiedlichsten Branchen (Automobilzulieferer/Möbel- und Ladenbau/) im Bereich Handel und Industrie. Erfahrung im Interims- und Change Management, Fokus Supply Chain

Seit 18 Jahre freiberuflicher Trainer, Coach und Berater für die unterschiedlichsten Einkaufsprojekte.

Inhalte

Drei intensive und spannende Camptage für Ihre Entwicklung zum verhandlungssicheren Einkäufer.
  • Wir führen mit Ihnen eine persönliche Bestandsaufnahme durch:
  • Wo stehen Sie mit Ihren Verhandlungsskills?
  • Wo fühlen Sie sich stark?
  • Was wollen Sie künftig verbessern?
  • Und woran möchten Sie in den kommenden drei Tagen konkret arbeiten?

Themenschwerpunkte:
Wo stehen Sie?
Wie sind ihre persönlichen Verhandlungsskills?
Was sind Ihre Stärken, Ecken und Kanten?

  • Was zählt ist Ihre Situation und Ihre Verhandlungsumgebung.
  • Wir verhandeln Ihre Fälle, inklusive Videoanalyse und persönlichem Feedback.
  • Verhandlungsumgebung und Abhängigkeiten zu Ihren Verhandlungspartnern fließen ins
  • Training ein. Wir entwickeln individuelle Strategien und Taktiken für Ihren Verhandlungserfolg.

Wir arbeiten uns speziell in Ihre firmenspezifischen Belange ein. Individualität – für Sie

Themenschwerpunkte:
Ihre Verhandlungsfälle.
Ihre Marktumgebung.
Ihre Geschäftspartner.

  • Verhandlungsziele richtig festlegen – persönlich und geschäftlich
  • Die Person und die Position des Verhandlungspartners analysieren
  • Professionelle Planung und Organisation Ihrer Verhandlungsarena
  • Situativ auf Einflussfaktoren in der Verhandlung richtig reagieren
  • Die Grundmotive Ihres Gegenübers entschlüsseln
  • Ihre Rolle des Verhandlungsführers souverän meistern

Themenschwerpunkte:
Ihre Verhandlungsziele
Ihre ZDF und ihre Meilensteine
Ihre Position und die des anderen

  • Die strategische und taktische Verhandlungsführung im Zentrum
  • Verhandlungen im Team professionelle moderieren und verhandeln
  • Strategie und Taktik im Verhandeln komplexer Rahmenverträge
  • Effizientes Rollenverständnis in wichtigen Verhandlungsstrategien
  • Überzeugende Frage- und Argumentationstechniken verwenden
  • Einwände gekonnt abwehren

Themenschwerpunkte:
Verhandlungen mit wichtigen Lieferanten
Verhandlungen mit mehreren Beteiligten
Umgang mit Monopolisten

  • Lesen und Interpretieren der Körpersprache des Anderen
  • Gestik und Mimik in Verhandlungen gezielt einsetzen
  • Die Bedeutung des eigenen Auftritts verstärken
  • Die vier Faktoren der charismatische Ausstrahlung
  • Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik
  • Auch den „Ferkel-Faktor“ beherrschen und entlarven

Themenschwerpunkte:
Verhandlungsrhetorik und souveräner Auftritt
Einsatz der Körpersprache und ihre Wirkung
Ihre Persönlichkeit in kritischen Verhandlungen

Wir führen mit Ihnen Ihre persönliche Bestandsaufnahme durch!

  • Wo stehen Sie mit Ihren Verhandlungsskills
  • Wo sind Sie stark?
  • Was wollen Sie künftig verbessern?
  • Welche Herausforderungen können Sie angehen?
  • … und nach dem Bootcamp stehen wir Ihnen auch zur Verfügung

Themenschwerpunkte:
4-Augen Feedback
Ihr Stärken und Schwäche Profil
Ihre To-Do‘s

Das sagen unsere Teilnehmer:

Für Ihren Terminkalender - Save The Next Date

Wann?
Start?
Wo?
Preis?

23.–25.11.2023
09:30 Uhr
Nierstein b. Mainz
1.695 €

Haben Sie noch Fragen?

Ihre Trainer. Jahrzehnte Erfahrung für Ihren Einkaufserfolg.

Bootcamp.
Einkaufs Know-how.

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Weitere Seminarthemen

Psychologische Verhandlungsführung
Lieferantenmanagement
Einkaufsstrategien und -controlling
Preis- und Kostenanalyse

Fragen? Gerne.
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Consulting Schwerpunkte

Interimsmanagement im Einkauf
Strategieentwicklung im Einkauf
Risikomanagement der gesamten Supply-Chain
Coaching von Führungskräften

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